访谈:老师兼职做考试类站点 代理课程培训月赚三四千

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　　善水:大家好，这里是www.admin5.com站长网善水访谈，浓酽花茶是www.gjnrc.com 的站长，先做个自我介绍吧!

　　浓酽花茶:网名浓酽花茶，因喜欢喝花茶而用了很多年了。31岁，开培训学校的。喜欢网络而一直作为学生的身份关注，学习，实践，耽误了不少正常业务。

　　善水：谈一下你的站目前的发展各方面的情况吧！

　　浓酽花茶：我的站是7月份上线的，考试资讯站。目前国内有好几家做得非常好的，目前我属于跟风阶段。等到网站发展到一定程度，固定群体多了，我们真正要做的就是开发劳动部的认证证书的网络课程。和学校的面授业务紧密结合起来，成为互补。

　　善水：为什么要做一个这样的考试站点呢?

　　浓酽花茶：做站的起因还是为了培训学校的发展。目前学校主打各类认证培训，为了让更多的学员方便学习，开发网络课程是个大趋势，我建网站就是为了迎合这个趋势。目前，网站的课程都是代理别人的，赚点小钱。1、2年内自己开发的课程就会取代它们。前景非常好。网络课程比之面授，经济实惠，不受时间地点的限制，而且师资基本上也比面授师资要好。大家熟知的正保教育和环球教育就是行业内的先驱者和成功者。

　　善水：网站的培训课程是怎么安排的 ?网站有自己的培训讲师?

　　浓酽花茶：培训课程偏向于劳动部的全国统考课程。我学校的所有讲师都可以用来做网站的讲师，呵呵。咱们虽然谈的是网站，但是我的网站是基于学校之上的，有比较强势的后盾支持。

　　善水：网站的课程都是依赖学校的人力资源可谓方便快捷的渠道，目前网站的流量怎么样?

　　浓酽花茶：流量一般，平均1500。因为还没有投入过多的人力和精力来做。现在只是几个小伙子在给更新。

　　善水：依赖这1500的流量转换成有价值的ip的比率高吗

　　浓酽花茶：现在肯定不高，因为是代理别人的课程。访客一次性进来就立马注册学员的很少，大部分都是知道了别人课程以后直接到他们的网站注册去了

　　善水：去其他网站注册?为什么呢?

　　浓酽花茶：比方说，我目前代理的正保教育的课程。访客搜索后到了我网站，知道了正保的课程，他如果在我网站注册了学员缴费后，我才有提成收入。但是很多学员知道了正保课程以后，没有在我网站注册，后来就直接到正保的网站注册了，就没我的收入了

　　善水：考试类网站都是可以代理课程的?

　　浓酽花茶：跟其它联盟一样。在你网站上放上他们的课程代码，就可以推广

　　善水：目前网站的月收入依赖什么呢

　　浓酽花茶：就指望代理课程的收入，养着那几个网管

　　善水：代理课程一个月能有多少收入呢?

　　浓酽花茶：收入随着考试时间和我网站的关键词搜索不同而不一样。比方说我的“自考成绩查询”，来的人较多，学习自考课程的也就相应的多

　　善水：具体多少呢?或者讲最高是多少?

　　浓酽花茶：这几个月平均3000吧，最高4800。

　　善水：除了课程代理外 网站没有其他收入吗?

　　浓酽花茶：没有。形象的说，现在网站还是一个孩子，养着他，让他不断壮大。

　　善水：有类似你这样网站做的比较好的大站吗?

　　浓酽花茶：有很多，考试大

　　善水：他们的盈利模式站长是不是可以借鉴一下呢?

　　浓酽花茶:它就是代理课程的一个网站，年收入最少也得几百万，就是代理联盟课程。

　　善水：代理联盟课程怎么会有那么多的收入?

　　浓酽花茶：基本是5：5分成。一个课程几百元。这个行业有很多类似的网站。只是做的专一，做自考就做自考，做考研就做考研，靠强大的搜索量吸引访客，从而变成学员

　　善水：站长找到你的网站的最大的问题点在哪里了吗?

　　浓酽花茶：像我这样的网站，什么课程都做，要想做好，必须有一个强大的团队来运营才行。因为各种考试资讯是具有时效性的。所以必须更新及时。一个网管负责一个课程的更新就很困难的。其它行业我是外行，还是谈这个行业。我建议个人站站长，针对课程做地区性的推广。具体说：你推广自考这个词，肯定推广不起来，换个方式，推广山东自考、济南自考等区域性的。比较容易做到百度、google首页，那么这个区域内的访客就会成为你的学员，从而盈利

　　善水：既然你有这样的想法，为什么不在你的网站实施呢?

　　浓酽花茶：呵呵，我的发展方向是开发自己的课程，自己的课程必须面向全国才发展的好，目前是个过度期。我们的课程正在先下陆续的开发中，开发自己的课程讲多了对草根站长没用。而代理课程是很容易短期内赚到钱的，开发课程牵扯到的东西太多。