从哪里倒下就从哪里爬起来 我的4年电子商务网失意路

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　　善水：大家好，这里是www.admin5.com站长网善水访谈。人生选择人生是www.eluopan.com的站长，站长最近在忙些什么呢?



　　人生选择人生：我的站是区域电子商务网站。这几天在忙中国电子商务网站top100评选呢。估计没有希望了。能够成为 top100了。 努力参与一下。

　　善水：当时怎么会有做电子商务的想法呢?当时的互联网背景怎么样?

　　人生选择人生：做区域电子商务的想法是在04年就开始了。那时候做的网站叫做思科商情，也就是现在eluopan的前身。我是从国外回来了。那 时候跑了很多的地方，还有国家。发现做的最多的都是分类信息的网站，当然，也有电子商务的。不过B2B的不多，大多都是B2C，我回到西安 以后了解了市场，本地几乎没有相关的电子商务网站。很多企业对电子商务不理解，或者说他们联网站都没有的。

　　善水：有了市场调查之后，站长着手开始做站并且网站上线是在几几年呢?

　　人生选择人生：2005年末了。

　　善水：上线后站长又做了什么呢，怎么一步步发展成如今的规模的 ?

　　人生选择人生：网站上线后，我就直接跑到市场里面去了。有很长的一段时间我几乎没有管理我的网站，主要都是跑到市场里面给别人解释。 很长一段时间都没有效果。后来思科商情网就在江湖中消失。我也就在没有浮出水面。那时候我就是不断的学习，不断的总结，中间停留了差 不多1年多呀。然后就在筹备新的网站了，但是还是区域电子商务

　　善水：新的网站上线那又是什么时候了?

　　人生选择人生：是08年的3月，不过还不是现在的这个样子，没改版之前。现在的这个样子大概都是到了7月底的时候才呈现出来的。之前就和 自己的团队的人一起研究呀。包括程序，还有市场，然后人员等等。忙了好一阵呢。购买的商业程序，然后我们就是自己不停的修改。版面的 美化，根据我们的需要增加相关的栏目和内容

　　善水：从上线至今目前网站的一切已经步入轨道了吧。发展的形势怎么样呢?

　　人生选择人生：完全上线倒现在也有一段时间了。网站的发展的形式还是可以的。因为失败过，所以走的弯路也是比较少的

　　善水：eluopan电子商务站主要做些什么呢?

　　人生选择人生：其实大概的形式和内容和市面上的B2B电子商务网站是差不多的。区域性体现在了服务，价格，和响应的差异面上。现在我们的 新的程序还在紧张的开发中呢。就是更好的突出功能。

　　善水：网站的盈利点是不是较其他网站来讲更清晰一些呢?赢利点有哪些?

　　人生选择人生：是的，而且也是很简单的。但是随着市场和网络的发展，这样单一的已经不行了，所以我们也知道创新的关键性，已经开始讨 论现在的不足，准备推新的程序，来更加完善区域电子商务。赢利点主要是会员费和广告费。广告更是依赖本身网站的位置。网络不再是单纯 的广告宣传更需要及时的互动以及商业价值分析。电子商务更是这样的

　　善水：电子商务网站对于流量的需求大吗?

　　人生选择人生：其实也不全然。一般上我们的网站的都是搜索引擎带来的。而且一般来说都是长尾词。对于我这样的菜鸟来说不用把很多的经 历放在seo'上面，因为本市我也不是很懂技术这方面的。而且，通过这样的词带来的流量我可以更好的分析行业行情，热度等等。包括区域的 需求等等。

　　善水：我们就拿站长的网站的自身所在的区域以及用户群分析怎么样?做商务类网站，站长认为做好哪些是主要的呢?

　　人生选择人生：当然，网站很重要了，其次就是你的产品以及服务。这里所谓的你的产品和服务主要还要看你所在区域或者你所针对的用户群 体。陕西的网络是比较落后的，尤其电子商务方向。早期有些网络以及建站的公司在想客户谈及建站的时候总是带上了电子商务这个词。这样 就导致了很多用户不了解这两者的区别。所以总是认为有网站就是电子商务了。我们在进行推广以及宣传的时候就比较困难了，尤其我们这边 发展的是比较慢的。

　　善水：针对这样的局面你们是怎么推广的呢?

　　人生选择人生：因为我是从个人站长开始做起来的。所以我还是比较节省的。通过电话，人员营销，还有网络广告等等去宣传。当然还有一些 商业置换得来的

　　善水：通过那么多的渠道和方式，站长认为哪些方法是可行的?举其中的一个例子分析下。

　　人生选择人生：这些都是可行的。不管那一个会带来比较多的宣传。因为在不同的时间，不同的网站效果都是不一样的。不能忽略呀，就像gjj 和注重每一个流量一样。每一个流量都可能会带来不同的机会的。 所以一般来说，这些推广成本都是很低的，所以我也不会去考虑是否会怎 么么样。网站上线了以后，发展的势头也开始好了。在那个时候我就开始了以企业的形式开始运营eluopan网站。所以我采用的方式和很多网络 公司一样的方式--电话营销。我的主要客户都是来自陕西本地的。所以电话的形式比较好。

　　善水：经过这些方式的推广，目前网站的流量有多少呢?

　　人生选择人生：2000-3000左右ip，流量也不行的，不过我还是很有信心的。也不可以太着急了。不过有价值的ip的转换率还是还是可以的。经 常会有用户的电话打过来询问产品或者商家的事情呢。客户打过来电话主要还是为了求证信息的真实性和准确性的有时候，当对方的电话大不 通的时候，他们也会打电话倒网上面询问的。网站的月收入基本已经达到收支的平衡。不过年前的情况也不是很好的，加上今年的经济情况不 是特别好。

　　善水：网站正式进入轨道之后，目前网站的正常运转主要依靠每天做哪些事情呢?

　　人生选择人生：我们现在给我会员的页面都是我们的客服托管的。每天业务都在外面忙。另外我们自己在做一些推广，和圈内的人多多互动

　　善水：站长从04年开始做互联网电子商务这块至今，肯定有一套自己的经营理念，帮助我们分析一下现在的电子商务网站的形势吧?

　　人生选择人生：电子商务有3中基本的表现形式 B2B B2C C2C，而我涉足的B2B的方向。一直以来电子商务是互联网里面的一个大热的话题。以 阿里巴巴在这行业最牛x，越是新的东西，“新陈代谢”的就越快呢。所以很快的B2B的方面的就出现分化。首先分化的就是从行业上面，慢慢 的就像eluopan一样会像区域化来发展。

　　现在看来就B2B的形式的网站变成了3大的阵营

　　1，综合横向的(阿里巴巴，慧聪)

　　2，行业细分的(金属网，化工网等等)

　　3，区域电子商务(福建电子商务平台，e罗盘网等等)。

　　据了解，今年的年后重庆也将开始区域电子商务的发展了。为什么会区域化? 因为全球金融地方智慧。蒙牛和伊利的乳制品再好也很难买过当 地的品牌乳制品。在西安来说，银桥就是本地销量第一的。还有当地的汽水，一直就卖的比可口要好。人家的广告词也很简单，“冰峰汽水， 从小就喝”

　　善水：网站未来的发展有没有什么好的打算呢?

　　人生选择人生：有的，我们要进一步的加强我们团队的建设，包括技术创新等等。开发出更好的程序，来服务陕西的中小企业主。不要在出现 电子商务到底是老板的事情，还是员工的事情，或者说是互联网提供商的事情等问题。让大家更好的使用电子商务。

　　站长人生选择人生自述：

        我是1997年接触的互联网的，当时是还是在西安工业学院机房上的网。就是在那一年我上的第一个网站是雅虎的中文版，申请的第一个邮箱也是雅虎的，但是是英文版本的。那个时候电子邮件好像还没有怎么流行起来，所以拿着那个感觉到没有什么用处。

　　很快的1999年我就到新加坡去读书了，在国外我更深的接触到了互联网。在国外上学的时候所有的作业还有学校的活动都是在网络上面发布的，我不得不每天都在网上写作业，查资料，时间长了我也就渐渐离不开网络了。2000年我做了自己的第一个站，autofan.iscool.net。因为自己比较喜欢汽车所以就从汽车方面入手开始做，我上了几乎能上的所有的汽车网站去下载图片，下载相关的汽车资料放到网站上让大家浏览。当然开始的用户也仅仅就在自己的同学的范围内，为了体现互动我也加入了雅虎的聊天室，不过那个时候显得好像不是很稳定的感觉。很快学习上的压力就让我没过多的时间去维护我的网站了，渐渐的也就疏忽了管理，但是做互联网这个事情却依然在我的议事日程上。终于有一天我憋不住了，拉了几个同学开始商议关于成立新加坡本地的分类信息网站seekbar.com。一段时间我们做了很详细的规划，而且有了分工，整个项目从计划到最后网站上线大概花了有半年的时间，但是大家都是在业余的做，所以seekbar.com虽然充分准备了，但是因为缺乏执行力最后不得不流产了。与此同时，我的一些学弟也在做网站，他们的坚持早就了现在的狮城华人论坛。Seelbar.com计划的失败对我的打击很大，曾经一段时间里不想再次谈及网络的一切事情。

　　时间过的很快，伴随着在新加坡开公司创业的失败，05年我回到了西安。开始了我回国创业互联网的艰难旅程。之前的创业失败的教训让我知道了做什么事情不能马马虎虎的，所以我自己亲自调研市场准备入手区域电子商务，做这个站的时候我的思想动力就是全球金融地方智慧，所以要是全面电子商务的话，那必须是区域先行呀。

　　我是不懂技术的，只是感觉网站运营对我有很大的魅力，在这个新的行业上面作为创业者可以尽可能的施展。回国后的第一个区域电子商务网就是www.sucinfo.com 思科商情。Suc是成功的简写，info是信息的简写，域名好记通过域名又可以直接的表现出网站的性质。之后，我找了几个比较要好的朋友开始了。。。。。我直接一头就扎进了西安的各个市场去了解每个传统行业的人们都是怎么做的，花了很长的时间去了解他们的需求点。在这个项目上面我感觉投入了所以有，过程不用说了，结果失败了。好一段时间我吃不好，睡不好，总是一个人在街头溜达，看着来来往往的人，脑子一片空白。。。。然后自己做过洗车的，尝试自己提出来的营销模式，跑到北京去帮忙会展的策划，在之后就又回到西安进到了西安029招聘网负责网站的运营，一直到07年。

　　实际上，思科商情就是我现在e罗盘的前身。思科商情的失败并没有让我彻底的倒下，只是慢慢的在总结。2007年的年底，区域电子商务的实施计划又一次的开始了。

　　很多朋友都问我，老王你现在是不是做开风水的网站了?每次我都好一顿解释，刚好借由这次的机会我给大家好好解释一下，罗盘是什么(搜索一下基本都知道)?我在我的站上以及公司的名字上面取用罗盘主要是想说明：企业拿着自己的产品在市场的大道上高速奔跑，但是再熟练的司机都会有迷失道路的时候，上了我们e罗盘网，我们就会给他们指明方向，就好像有了导航一样。E罗盘的E其实也就是电子商务EC一个字母，也带有网络，电子化的意思(比较白话，比较直接)。

　　我的e罗盘网站E罗盘是一个带有明确目的性的专业电子商务网站。通过对现今相关行业的专业网站研究和认证分析比对，了解相关网站的不足。对商家的宣传不到位等各种情况，确定了以“低成本，差异化，目标聚集”成为网站的战略定位，同时又以“销售力”为根本，“影响力”为原则，“传播力”为目标成为E罗盘的系统营销战略。