揭开营销系统的神秘面纱：三板斧

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只要你想创业或想做生意赚钱，营销是你不可或缺环节，不管你是做实体店，还是做在线生意。

营销系统有哪3板斧呢？
1、流量体系；2、培育体系；3、成交体系

一、流量体系
1、流量体系以实体店为例

一般的实体店主要就靠实体店前的流量来获得客户，要是你的店开在流量大的街道或商业街，你就有流量有客户有生意。

反过来讲，要是你开在偏街或人流量少的地段呢？不好意思，你没人流量，没客户，关店只是迟早的事。

这也让无数人感叹，一切生意的本质是流量。没有人流量，没有客户，就没有生意，更没有钱可赚，所以，不管你是在线下网上做生意，先架好你的流量体系。

2、流量体系以在线生意为例

一般在线的生意是按渠道来划分，早期在线赚钱，主要是靠网站，如新浪，搜狐等门户，靠流量来接广告。无数小网站也是一样，不管是挂广告，还是后来的卖货或做淘客，本质上都是流量变现模式。

后来电商兴起，有了电商平台，如淘宝，1688，京东等平台，可以在上面开店，把产品放在这个电商流量平台去卖，交点进场费就行了。

这实际上和线下进大卖店一个意思，你是个小店开在小地方，没流量，怎么办呢？

把产品搬到大卖场，大卖场有流量运营能力，就像淘宝和京东，全网买流量，然后自己用一部份，再卖一部份给商家。

他们的流量从哪来里来？1、各大小门户网站文字或图片广告位；2、搜索引擎，花钱买关键词排名。

当然，现在他们成名了，用户习惯了这种便利，形成品牌效益，就有了信任和直接品牌流量，用户就直接打开淘宝或京东，或APP上去购物了。

二、培育体系
我的理解渠道就5个：

1、搜索引擎（百度360搜狗）；2、电商平台（淘宝1688京东）；3、自媒体网（包括微信抖音）；4、付费社群（微信群或QQ群）；5、线下渠道（商业街或商业综合体）。

当你学会方法能从这5个渠道里获得客户后，是否能直接成交呢？

当然能，不过这得分行业，水果卫生纸这种快消品，用户在电商平台一搜，就买了，可是像高端的咨询服务或高价线下培训课程。

用户能一次看完就付款吗？没有那么容易，所以，这里你需要有一个产品或服务来给客户进行培育。

就像商业化妆柜的试用品一样，让客户体验你的产品效果，有些是实体，有些可以是虚拟的产品体验，如，听课。

现在知识付费火爆，未来还会有无数机构兴起，你的3千5千1万或10万的课，能直接卖吗？

不行，怎么办呢？对，试听课，公开课，9.9团购或秒杀课等，不管怎么说，这就是一个培育模式，让客户和你建立信任最好的工具。

为什么很多微商以前好卖，现在卖不动了，原因很简单：

1、熟人成交光了，没人了；2、没有源源不断的新人进来变成熟人；3、没有获取新流量的能力

当然，有些微商说，会导流、有加粉，有用吗，没用。为什么？

没有培育体系呀，主要就是在朋友圈刷呀刷，不停的晒晒晒，不停的发产品，发案例，与其如此，不如把你的产品赠给有兴趣的小伙伴体验下，马上出结果。

可是他们不懂，不舍得，不会不敢呀，为什么？白送？没效果怎么办？这不是砸自己的脚嘛～

一不小心又说一个大实话，算了，接着说培育体系吧。

人的信任怎么来的？非常简单：1、针对需求，给出价值；2、让他发生变化；3、帮他获得结果

如何操作呢，超简单：例如一群妈妈想瘦身，没方法，不想运动，又不想节食，怎么操作呢？

1、开公开课，分析胖的原因2、开设训练营，有押金不收费的3、用氛围和方法新的食谱7天瘦10斤

为什么这样操作呢？1、找到胖的原因是为了大家同频；2、开训练营是为了让真想瘦的人进来；3、7天见效光吃就能搞定获得信任。

简单，容易，好操作，这才是绝活，有了效果，大家有了信任，于是，相信你说的是靠谱的，就很容易了。

你有没有发现，获得信任并不难？

以前是一群人围着包子摊，看着流口水，就是不下手买，现在是让你先尝一口，好吃你再买，无非就是先付出一点点成本么。

要是你不肯付出，不肯让客户先体验下你的产品和服务，就想让客户来了就付钱，行，你现在就付费1万来参加我的营销系统，你说你会不会付钱？

你会，你的客户就会你不会呢，不好意思，你的客户也不会付钱给你！

三、成交体系
成交一直是我认为最简单的东西，为什么？前面你做了90%的工作，成交就最后那临门一脚。

因为我相信，一个人没有需求，对你没有信任，你再厉害的成交大师，也没法去成交他，这是郑刚的理解。

成交的规则很简单：1、刚需求；2、信任足；3、支付力

我现在坐在我的电脑前，一边写文章，一边喝水，你要卖水给我，我会买吗？不会，为什么？

没需求呀，我有水喝，我已经被满足，没有缺水的需求，是不是？

但如果你通过和我交流或沟通，发现我皮肤缺水，你可以通过给我分析皮肤问题，卖补水的化妆品给我，是不是？

好，通过交流，发现了需求，可是我不相信你，怎么办呢？

对，操作很简单：1、大量客户见证截图或视频；2、发一支试用品我试用；3、现特惠活动，买1送2有人心动哦

这个2不是原产品2，你可以是相关产品的小样或小包装产品的不同2个小产品就行。

当然，你可以把相关产品广告图片做的高清又大，看起来很大支那种，哈哈～

好，如果你发现了客户的需求，又获得信任，成交就简单了，只要，你卖的产品不会上客户把口袋掏干净，我相信大多数人会付钱给你。

如果你的产品是大额产品呢？对，最简单的操作就是：分期付款

不管是房子车子都可以分期，就连网站的服务器也可以分期付款，那又有何不可呢？这可以直接促进成交率。

也就是说，只要你的客户符合这个成交铁三角模型，好你的成交就会超级简单。当然……

你还得给客户一个购买理由，就像，你第一次买车是什么原因？你买房是什么原因？你开店是什么原因？

如果你把这个想清楚，OK，那你要去给客户写一个成交理由，就变得超级简单容易了。