移动互联网的下半场，我们还有哪些机会？

wz***

今天分享的主题是：在移动互联网的下半场，作为个体创业者， 我们有哪些机会？

一、现在互联网创业的环境

首先必须说一点，互联网已经不再是草莽可以快速暴富的时代了，互联网的每一条大的路，都被BAT 和头条系垄断，流量被巨头筑起了高墙，也被资本无底线的围追堵截，对于草根创业来说，以社交电商和社区团购为例子，本来是可以小而美的变现，但是却被资本玩成了烧钱的游戏，很多平台都是在烧钱抢占份额，东西价格甚至低于出厂价，当他们不靠商品本身盈利的时候，我们中小创业者怎么办？

再高的性价比，也比不过赔钱卖的呀。在这个前提下，草根除了依靠巨头生态之外没有任何选择，就像今天所有的社交电商都是在微信生态和抖音生态里讨生活一样。

然而，前段时间微信对群 kong 营销玩家大规模封号，抖音的规则越来越严，把原来很多技术派的流量玩家发财路给断了，所以这个时代，对草根创业是极不友好的，游戏的大门甚至已经关闭。

对于传统营销者或者电商玩家来说，以前只要有钱，就可以去央视买一个标王，全国一夜之间都知道这个品牌，就可以开始躺赚；以前只要有钱，就可以去淘宝买一个聚划算的坑位，做一个钻展，去开直通车就可以打爆一个单品，以前有钱，把一大批货压进代理商的仓库，他就会把货卖出去。但是今天会发现有钱也没有用了，有钱也买不到这个品牌效应了， 传统营销方法砸出去的钱，根本很难触及客户，我相信很多人深有体会。

现在流量中心化的媒体消失，让传统的品牌打造的方式失灵了，中心化渠道的消失，让原先花钱就可以买流量的方法失灵了，之前依靠的大媒体大品牌大渠道的方式也走不通了。

曾经的大品牌宝洁，已经逐步被年轻消费者抛弃，变成爷爷奶奶才用的产品，反而很多不知名的小品牌，却可以在一夜之间爆红刷爆朋友圈，这些品牌的塑造方法，营销和传播方式，和传统的思路完全不 一样了，所以很多营销从业人员，之前修炼的营销技能，在今天已经没有用武之地。

曾经美好的时代已经终结，现在是最差的时代，但也是一个最好的时代，因为这已经不是草莽粗糙暴富的时代，而是到了知识分子精细变现的时代。

二、那这个时代是怎么样的呢？

我们行业内部有句黑话：这是一个深井病的时代，这个深井病，不是骂人的话，他是形容现代人群体的不正常状态，从工业革命开始，机器、工具、设 备，到今天的互联网，媒体，手机，都一直在异化我们每一个人的思维和认知，就像前段时间，作家和王思聪互怼英语没用、没出国是沙雕，他们都活在自己的世界里。

所以今天所有垂直化和圈层化的媒体，造就了很多深井病的人，很多你以为在刷屏的事件，可能在别人的朋友圈里面一条没见到，同样打开一个淘宝 app，你搜索出来的东西跟别人就是天差地别，在信息极度发达的世界里面，我们反而变成了信息海洋里的孤岛。

从营销角度来讲，没有任何一个企业可以做那么多垂直媒体的投放， 每个圈层都逐渐变得封闭，基本上所有用户的大部分时间都在微信里面，而微信就是一个封闭的系统，没有社交关系无法进入；尽管你投放了广点通，但是广告天生就是会被忽略和屏蔽，这也是目前很多营销人、创业公司和品牌方的困境，所以如何去突破圈层的传播，就变得极为重要。

三、如何突破圈层传播？

只有通过人际关系传播，也就是社交，因为信息接收越来越圈层化，一个有价值的信息在刷屏，需要通过一个朋友圈的转发，引发另一个圈层的刷屏，最后形成大范围的传播，而在这里面，就会有一种人，有社交影响力的，可以把一个信息传达到给很多人，并得到很多人认可，这就是我们所说的 KOL——意见领袖。KOL 这种人在传统时代可能是一个大 V，可能是网红，但是在今天的 社群时代，他必须是一个社群主，一个能影响所在社群的社群主；

同样的，如果一个信息是这样传播，那么一个商品信息，一个项目信息，也都是会这样的传播，所以回到生意上面，我们会说未来的一切生意都是社交，社交电商/私域电商在当下之所以这么火爆，不是因为什么项目，而是因为社会的信息传播，刚好发展到了这个节点，电商需要通过社交来低成本获取流量。

流量在哪里，生意机会就在哪里。这也是今年为什么社交电商大爆发的原因，因为这个时代传统电商的获客成本太高了，而能够抢占到社交电商红利期的，就是 KOL 这个群体，所以给我们的机会就是成为一个超级个体，最起码作为一个社群主参与到这个趋势里面来。

我们不能说这是留给草根创业者，或者是普通人唯一的机会，但这个趋势至少给了普通人一个改变自己阶层的机会，我们在上一个社交电商项目上，很多一个月收入几千元的宝妈，变成了月入几万几十万的，换车换房，甚至换了老公，换了人脉和圈子，实现了阶层的跃迁。

对于阶层跃迁这件事情，随着社会经济的发展，阶层一定是逐渐固化， 寒门难出贵子不是危言耸听，所以每一个普通人都要努力自己的阶层跃迁，毕竟社交电商不需要资金的投入，毕竟社交电商还可以借助团队体系的力量，所以非常适合没有资金和资源的普通人，因为在社交电商里，你是谁不重要，你能找到谁才重要，而真正厉害的人，往往是你的下级的下级。

当然，如果你是有资源的人，那么事半功倍，这套制度可以几何级数的放大你的资源，很多人看不上社交电商，觉得太小了，甚至有损形象，然而社交电商看起来像， 但不同于直销微商，制度本质上区分于资金盘和币盘，其实是一个 人人都可以参与的会员制电商模式，也可以理解为合法合规的实物盘，正是涓涓细流，才能源源不断，管道收入也是颇丰。

也有人觉得，资源不够多做不了，社交电商都是复制粘贴的生意，相信各位也看到很多社群的群主或者里边做得好的群友，经常分享成功的案例，你们还别笑这个方法，确实是有用的，有的人就是用这个方法赚到了第一桶金。

四、如何通过社交电商赚到钱？

方法也非常简单，无非就是傻瓜式的培训流程，给小白去复制和传播，我们的也是傻瓜式的工具，但是我个人依然认为不需要这些东西，大象无形，大音希声，真正的方法就是没有方法，真正的套路就是没有套路。

不推销、不刷屏、不说服、不说谎，这是我推广的四不原则，算是微信营销界甚至营销界的一股清流，完全颠覆了传统的营销学观念，其实佛系四不原则并不是我的灵感闪现， 而是移动互联网时代营销的底层逻辑。

为什么要有四不原则呢？因为基于前面的社交关系传播理论，我们发现一切生意的关键节点，都变成了人；

基于人为节点的商业模式，最重要的资源，一定是人的社交关系，所以我们要做的很大的工作，就是去保护人的社交关系。我们以前的流量思维，到了社交的时代很多都已经不奏效了，我们现在不能把人当流量，而需要把每个人当人看，另外也要把自己当人看。

多少人把自己当成广告机器人，把客户当初群发轰炸的数据流量呢？很多微商、直销传销都是涸泽而渔，饮鸩止渴，虽然也有人敛财成功， 但非常伤害人脉，这四不原则不一定是最快的，但一定是最不伤害人脉的。

接下来的这个十年的里边，我们传统的这些身份，社会分工可能都将不复存在，我们唯一能够让我们获得游刃有余生活的前提， 就是要让我们是一个有影响力的人，我们能通过我们的影响力去源源不断的变现，因为不管什么样的商家，他都是需要卖东西的和卖东西，前提就需要进行信息的传播，而我们才是在未来的传播世界里边的最最重要的一个节点。

所以，以后的每个节点，就是一个个 KOL，KOL 是社群主，是部落领袖，是行业专家

每个 KOL 都是一个超级个体，每个超级个体，都有超强的变现能力。接下来的时代会成为一个超级个体的时代。

所以我们现在在做的事情，其实就是借助社交电商的爆发节点，利用平台项目作为背书，利用人际关系裂变作为流量入口，再利用我们的成熟体系去培养一批批同频道的超级个体。这个体系是什么？其实就是我们说的IP。

五、如何打造IP ?

如何打造自己的IP？下边这张图可以给你一些思路。

一个成功的 IP 必须同时是一个群主。群主必须是一个智商和情商同时在线的人，是所有微信营销技能里的最高级别技能，如何做一个成功的群主？

说到底，佛系思维是 IP 定位思维，让个体变成与众不同的最好的自己，你若盛开，蝴蝶自来；

当你逐渐有了自己的 IP 运营能力之后，一个新世界的大门已经为你打开。这个我就不详细解说。活着就要改变世界，和赚钱比起来，我们更希望通过改变一个个的个体让世界变得美好，让每一个父母和每一个孩子能够轻松自在、 不窘迫的赚钱和生活

任凭商业模式层出不穷，我们能做的就是紧紧抓住社交的底层逻辑，让你个人品牌价值和你的团队不断的增值，不管将来流行什么商业模式，我们都是最游刃有余的那一批。我们相信，社交电商，接下来是超级个体的无域疆场，希望大家在互联网的下半场里面，都可以成为一个超级个体，打造出自己的影响力。以后下半生，靠着影响力赚钱，而不是劳动力，谢谢 大家~

六、提问环节  

问1、老板 可以举例下你们做社区电商的一个例子吗？

答：社区电商也是社交电商了的一种形式，同意是 s2b2c，但是边界比较窄，我们操盘的是社交电商平台，其实每一种商业模式都是对供应链和需求端的重新整合，社区团购，更多的是个人或者是团体对零散供应链和局部的需求端重新整合，而社交电商平台是以公司和企业 为整合端，链接了各大品牌作为供应链，也签约了运营公司去运营需 求端，本质上是一样的，只是整合对象在体量上和能力上有所不同

问2、社交电商平台，供应链从哪来？主打什么产品？如何保证品质。现在市场竞争那么大，你怎么吸引用户？员工之间如何分配？

答：这已经是一个起盘方的思维了，我的建议就是现在不要去做任何的起盘，因为你们并没有任何把握，可以在一大堆资本前面获胜，社交电商前期拼的是会员基数，后期拼的就是供应链，现在有个未来集市项目是非常火。

但是估计不超过三个月，现在主流的社交电商品牌，为了做大GMV，都已经是全品类的了，以我们现在操盘的小米旗下的社交电商为例，所有产品都是小米的生态链家居周边的产品，还有一些优质的第三方品牌，品控都是按照小米有品的品控去做，竞争力可想而知。

问3、大佬现在很多平台都有做类型的社交电商，一些团队长也会被挖掘，你们是如何吸引、巩固团队长的?

答：团队文化还有价值观啊，同频吸引同频，不推销，不刷屏，不说服，不说谎，这是我们的 4 不原则，我们传达的方式是通过我们的培训体系去打造个人的 IP 和影响力。

问4、社群营销实战方法可以分享一下吗？

答：社群营销我们就是有一套招商体系喽，每周都会有 1~2 场，全自动化的招商，很多新手无法自己成交的话就可以通过这套体系去成交， 不过这种公开课营销的方式，对于整个业态来讲成交率已经越来越低

问5、小米有品投了好多电梯广告，它现在发育到哪个阶段了？

答：一般来讲呢我们认为选择一个社交平台主要看以下 4 点；

第一个是品牌，因为社交电商这个事情我们是要突破很多重人脉关系的，比如陈水扁和李宇春本来八竿子打不着的关系，但是通过中间的人就联系起来，我们做社交电商的传播也是这样的，我们传播的是这个平台，换言之我们传播的是信任。虽然看起来这个关系，链接可以达到 6 度，但是信任可以达到 6 度吗？

答案肯定是不可以的 ，就像你老舅家的三姨家的二姐夫家的五阿哥来找你借钱你不会借的对不对？那换成推广某个社交电商，我做了一个某平台，我找到我的好朋友推荐给他，因为我的好朋友信任我所以他也愿意加入。但是这种信任当传递两极之后是传递不下去的，我没有办法让几代之后的人，因为团队领导人这个人很厉害所以我相信他。

在这种情况下如果这个平台换成小米，即使多少代之后的人不认识我 不信任我但是他信任小米同样会加入。这也就是为什么你们现在觉得有些陌生人是可以转化的就是这个原因，因为小米本身品牌的背书足够大！推广一个小米和推广一个不知名的品牌，难度差别是天上地下，所以在这个角度上小米没有竞争对手，目前社交领域最大的品牌一定是小米。

第二个是指它的电商基因，电商基因背后还包括一系列复杂的环节比如供应链等等。因 为很多事情，没干过就是没干过，从 0 开始做很难的坑非常多。我们可以看一下去年年底起盘的某某平台就非常好说明了。没有电商基因做社交电商还是挺难的。

第三个价值观，也就是平台是否足够尊重用户，很多平台，只把用户当做数据和流量，而不是当做粉丝和人来看待，我们去年操盘的每日一 淘，就是因为这个问题，最终不欢而散。

第四个是操盘团队；要有结果有体系的团队，当然这件事情，我自己虽然是在深度参与，但是我的边界不局限于一个项目上面，我是通过这个项目当做流量入口，筛选出同频的有能力有欲望的小伙伴，链接他们和他们身后的资源，目前已经开始在形成新的社群文化，接下来会启动二次变现，三次变现，未来互联网最大的固有资产就是社群，社群里面的人，都是你的菜。