我和主播合作，做了一年游戏推广，赚了230万

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我和主播合作，做了一年游戏推广，赚了230万
我在喜马拉雅fm做了3个月广告宣传，赚了10万
你如何对人，人将如何对你

我和主播合作，做了一年游戏推广，赚了230万

我叫小宗，我是做游戏推广的。

我从2017年8月开始做，一开始的推广都是靠搬运，月收入5000到6000元。

在2018年开始，我学习了新的推广方法，这个方法至少为我增加了几十倍以上的收入，2018年，我通过推广游戏赚了230万。

我是如何做到的？朋友给了我一个建议……

朋友的建议是这样的：找到那些做游戏推广的竞争对手，然后研究他们在哪些平台上推广，他们分别使用了什么样的方式进行推广。

按照朋友的建议，我花了一个星期去了解竞争对手们分别在哪些渠道推广，经过了解后，我发现在抖音、快手上做推广的竞争对手居多。然后，我又花了将近一个月去研究他们的推广方式……

经过一番的了解后，我习惯性地搬运他们的推广信息，修改了其中的关键词和联系方式，然后锁定快手这个平台进行推广。

单纯的推广并没有给我的业绩带来多大的起色，于是我又去咨询我的朋友，如何才可以加大力度的去推广我所代理的游戏，让更多的人看见它，然后下载这个游戏呢？

我的朋友再一次告诉我：“你的那些竞争对手，收入较高的竞争对手，他们的推广方式到底是什么？他们在平台上利用哪些渠道和方式进行推广的？”

于是，我又回到快手上了解我的竞争对手，结果发现，他们居然在主播那里打广告！这回我明白是怎么回事了。

接下来，我将所有的流量来源都锁定在主播身上，我开始找主播合作，合作的方式有两种：

1.在直播间刷礼物。我经常会专注一个直播间刷礼物，把自己刷到榜一的位置，这样更容易起到推广的作用。

当人们不断地看到我的名字时，我的快手名字是游戏的名字，个人介绍填写的是微信，所有想玩游戏的人都会主动通过个人介绍的联系方式与我取得联系。

2.在主播朋友圈做广告。在和主播谈推广时，我以0.8元每位好友的价格在主播的朋友圈做推广。另外，我每天至少找10位有10万粉丝以上的主播谈合作。

当我开窍后，每天重复以上两个动作，每天找10位有10万粉丝以上的主播，然后在他们的直播间刷礼物，接着再加他们的微信，在他们的朋友圈做广告，以上这两个动作重复了一年，去掉刷礼物和做广告的费用，赚了230万。

在做游戏推广的这一年，我还认识了一位同行，他的收入是我的十倍以上！根据他和我说的话，他每年的收入至少都是3000万以上，他有10个员工，推广的流程大致和我以上的做法差不多。

话说回来，经过我朋友的两次建议和我的亲自实践，现在我对人们的需求已经掌握的差不多了，同时也知道了如何根据人们的需求去做推广，我再也不愁没有流量了。

我在喜马拉雅fm做了3个月广告宣传，赚了10万

记得在几个月前，我在私底下和笔者进行学习与交流，主要学习的是如何通过做广告来增加客户的回应数量。

后来，从他那里我学到了一个对我的业务非常有帮助的广告投放技巧，这个技巧帮助我在3个月的时间赚到了10万元。

接下来，我会将这个方法完全分享给你。同样，我相信你也可以通过这个方法来增加你的客户回应的数量，并且获得更多的订单，赚到更多的钱。

我是如何做到的？至于我是做什么的，不说了。我直接把方法告诉你，你按照我的方法去做即可见到效果。

这里是步骤：

1.分析你的客户，找到你的客户是谁。

如果你已经有了产品或服务的话，你可以直接看第三步骤，但是，如果你没有产品或服务的话，你应该花时间去寻找你的客户，确定自己的客户是哪一类消费群体。

他们是客户是年轻人、中年人，还是老年人？他们是男性还是女性？这些客户，他们有什么样的需求？这些你都需要了解。

2.为你的客户找到或创造一个可以满足他们需求的产品。

如果你已经有了产品或服务的话，你可以直接看第三步骤，因为在第三步骤，我会教你如何推广你的产品或服务。

如果你不知道自己客户是谁的话，你根本无法找到一个合适的、并且能够赚钱的产品或服务，对吗？事实上，很多人都不知道如何选择产品或服务，这是为什么呢？只是因为他们没有花时间去了解自己的客户是谁，他们又有什么样的需求……

例如，你的客户是一群单身男女，那么你的产品可以是“脱单攻略”或“脱单宝典”。如果你的客户是一群单身男士的话，而这些男士是一群“宅男”，那么你的产品可以是“宅男脱单宝典”、“宅男脱单攻略”，等等。

3.写一篇引流广告，描述你的产品或服务可以给客户带来什么样的好处。

你是否可以获得客户，是否可以获得订单，主要在于你的广告是否诱人，如果你没办法写出一篇诱惑人们付出行动添加你微信的广告，那么你花多少钱去做广告都不会有效果。所以，如果你不知道如何写广告，你应该花钱请人帮你写……

你的产品或服务可以给你的客户带来什么样的好处，他们又会因为什么样的好处而付出行动联系你？你应该把这些好处写下来……然后，你再看看接下来的第四步骤。

4.测试你产品或服务的好处（卖点）。

我是如何在喜马拉雅fm做广告的呢？我找到与我产品卖点相关的主播那里投广告，这些广告的投放是这样做的：让主播把我的广告和联系方式录制成一节音频，然后把这个广告加入到主播的栏目中，先测试一段，有效果了，再开始慢慢放大……

有时候我测试的好处（卖点）没有效果，我会更改另一个好处（卖点）继续测试，按照这样的方法，我不仅避免的大量损失的风险，同时我还可以知道什么样的好处（卖点）对客户们没有吸引力，什么样的好处（卖点）才是客户们喜欢的。

当我找到能够让客户们做出回应的好处时，我开始放大，在多个主播那里投放音频广告。

通过这几个步骤，3个月赚了10万。不过这对我来说已经算少了，如果我招几位员工为我做同样的事情，那么我的收入将会成倍的增长。但是，人多太闹了，我还是喜欢一个人默默地去做一些自己喜欢做的事情，即使收入低一点，也没多大关系。

我的方法分享完了，如果你能够理解我所分享的信息，你应该可以从中看出它们的价值。如果不能，那也没关系，你亲自去做几次的免费的广告，你也会感受到以上几个步骤的价值所在。

有很多事情，你需要亲身经历后才可以领悟到其中的道理，不然你很难凭借着猜测去理解它的真正含义。

你如何对人，人将如何对你

我不知道是我个人的性格问题，还是出于营销学的原因，我喜欢对外写一些具有价值的文章。

这些文章的价值对我来说，在书上是很难学到的。这些内容，有些是花了我多年时间才学习和领悟到的，有些是我花高价钱才学到的，有些则是通过自己的日常实践和总结出来的，总之，这些经验来自各个不同的地方……

但是，我喜欢分享，分享对我来说是一件极其有意义的事情，分享……毫无疑问可以为我带来源源不断的潜在客户，这些客户，他们都是对我的文章价值感到认可，他们才会找到我，然后购买我所销售的产品或服务。

免费分享、免费释放价值意味着什么？意味着对人们免费提供售前服务，让人们在不了解你的情况下，了解更多与你有关的信息，而很多人却不想付出却想着直接让客户购买你的产品或服务，这是很难做到的。

不过，即使自己写的文章再多，表达的再多，还会遇到许多贪小便宜的人。这些人，他们想要免费索取更多，他们想要得到他们想要的一切，而自己却不想付出任何一点东西。在这里，我称这些人为“索取者”。

在人际交往中有三种人，一种是付出者，一种是互利者，一种的索取者，而索取者，往往总会遭到人们排斥。例如安然前董事长，则是一位深谋远虑的索取者，后来因为某些原因而暴露自己的企图心，给公司造成了一种无法挽回的危机，然后破产……直至现在，他已成为日常生活中“索取者”的代表者。

一直以来，我都在强调自己要付出，尽可能的多付出，让更多人了解和学习到我的营销方法，然后通过这些方法为自己赚到钱，或者得到一些其他对自己有帮助的东西。

我不太会和人打交道，由于写作的原因，我性格孤僻，所有的话和感受都在文字中，所以，很多时候有些人来找我时，他们想要索取更多的“赚钱方法”、“赚钱项目·”、或者是一些“免费咨询”，而我总会习惯性的回复“目前我也没有赚钱的项目和方法”，我也没有那个路子，总而言之，我极其厌恶与这些人打交道。

你是如何对待人们的，反过来人们也会如何对待你，在网络营销方面也是如此。

很多人想要了解一个人是否是骗子，你可以了解他的朋友圈，了解他的公众号，了解他的写作风格，了解他的表达方式，看看是否经常更新，看看写作的风格是否与过去的相符，如果不是，那么这个人的文章有百分之九十九的可能是偷来的，而不是自己写的。而这些人，很可能是骗子。

一个为自己的将来做铺垫的营销作者，他会保持每天写文章的数量，他会为自己的读者释放价值，而那些只在乎眼前利益的人，他们几乎不会考虑到这一点，这也是为什么每年都会有一些“大咖”无缘无故消失的原因……

总之，我建议每一位想要经营好自己生意、并且打算长久的做下去的朋友，你先考虑的应该是如何为自己的潜在客户释放对他们有帮助、具有价值的信息，而不是先考虑如何得到他们给你下的订单。