找到你身边的创业合伙人，一起赚个一千万！

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徐小平说“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要”。

能全部依靠自己去赚钱的人少之又少，除非摆个地摊自给自足，想要发展必须多方位合作，找到每一个方向上的掌舵者，一起将航线驶向大海。

今天来聊聊与每个创业者都息息相关的话题，也是很多人想知道的问题，包括和一些找合伙人要的方向和要避免掉的坑，这样下来能有一个更清楚的认知。

俗话说：一个好汉三个帮。对于创业者而言，个体的能力永远都是有限的，每个人都有自己的优势和长处，每个领域方向总会有相对应的人才，有些人擅长渠道、有些人擅长技术、有些人擅长社交、有些人擅长....。

我想我们都见过太多赚钱的行业，也见过太多赚钱的渠道，但是你细分下来发现，这些渠道也好、行业也好，赚钱的人有很多，没赚到钱的就更多了。

所以不一定行业的问题，也不一定是渠道的问题，而是人的问题。人厉害了，钱就来了。

既然我们个人的能力是有限的，一路成长难免需要相互帮助，相互扶持，只有身边的人都厉害了，这样你才同样是厉害的。

一个人的时间也是有限的，没办法把所有的事情都做的面面俱到，所以这个时候很多人会选择合伙创业。

很多人都创业开过公司，很多人也想创业开公司，包括周围多数优秀的公司，没有一个靠单打独斗能走到今天，多数都有共同的发展目标，理念。

最开始经历的大多数都是相同的，两三个好友喝了二两小酒，看着有钱人那么潇洒，决定一起要做点大事出来。

但是最终的归宿,大多数都不尽人意，有的是没赚到钱,散伙了，也有赚到钱闹分了，这种案例比比皆是。

这篇文章或许能给想要创业的你避免很多的坑，也能让创业成功的你回味曾经。

①：创业合伙人的选择

1.观点理念相吻合

三观，理念相符的合伙人非常重要，这一点是必须的，如果三观不相同，在很多事情上会相当的吃力。

价值观、人生观、世界观，都决定了一些基础附加值，如何做出选择？ 如何看待这个世界？如何看待事物，如何看待自己，都决定着每一步的发展，如果观点不同很难和谐相处。

当然人品也非常重要，创业不可能一帆风顺，每个人都要有牺牲，奉献的精神，如果只想着自己的利益，对集体的伤害非常巨大。

一个良好的人品，和共同的理念，以及愿意牺牲，奉献的精神在前期尤为重要，因为大多数公司最开始也是最艰难的，要投资场地，人员，设备，等等开销。

如果三观和理念不同，发展的方向很难统一，如果人品不行，很难一起共事。

如果特别自私，很难坚持下去，如果以上全占，失败的概率会极高。

2.能力与优势互补

每个人的性格和经历都不相等，不同的阶段思考的维度也不相同，能够产生互补的也能更好的给团队发展带来核心的竞争力。

能力与优势就代表着未来的持续竞争力，互补就决定着更多的机会与财富的选择权，你不足的地方，他拉你一把，他不足的地方你拽一拽，这样更容易相互扶持下去，并且在一次又一次的相互帮助下奠定信任。

如果两个人都没有优势，各忙各的，没有团队意识，也很容易崩盘，每个人的优势不同 ，要找到能合理组合优势的人，这就像打游戏的一样，有DPS，也得有奶妈，有奶妈也得有坦克，每个人都很重要，虽然DPS能取得更高的输出，但是千万不能忘记你身后的合伙人。

3.学习能力

创业是一个很长时间的赛道，绝对不是当前的价值就能决定，还需要来判断他的未来价值。

学习能力是一个人价值的体现，本身创业就是一个学习的过程，管理能力、运营能力、销售能力、协调能力、目标规划能力都非常重要，合伙人需要随着公司的发展一起成长。

创业不是结束，是新的开始，绝对不是当了老板每天躺着数钱就行，尤其是初创公司，如果没有良好的学习能力，依靠以前的运气积攒下来的资源很快就会挥霍掉，这个时候需要每个人都有一定的学习能力，分工明确。

谁负责流量，谁负责运营，谁负责渠道，谁负责销售。

4.沟通能力

合作伙伴可以话少，但不等于他可以是个沟通能力很弱的人。

尤其是在商业世界，能通过及时沟通尽快解决的问题一定不能耽搁；面对顾客，供应商、合作伙伴、投资人，较弱的表达能力会在很多场景下吃亏。

创业中需要接触各种各样的人，处理各种各样的事，选择一个具备优秀的沟通能力的合伙人，能够事半功倍。

并且当你们之间遇到问题的时候，需要的绝对不是翻脸，猜忌，妒忌，而需要坐下来好好谈谈，可以喝茶，可以喝酒，把自己所想，所做去表达出来。

我来拿自营用户淘宝客公司的发展必须的几个方向来举例，这样更直观的阐述以上的观点：

1、流量（找到擅长流量的人）

不管互联网哪个行业离不开流量都不能很好的存活，流量不一定是自己去产，去做流量。

也可以是能找到流量渠道，能发掘优质流量，能找到很多套路，比方说微博粉，截流啊，快递啊，站内啊，SEO,竞价排名等等渠道，总之必须有一个这样的人才能打基础。

这样一个人必定是心思细腻，有耐心有毅力的人，善于发掘跟利用周围的资源去整合当下行业的需求，能快速的在不同的领域占领一席之地，让后手更好的发力，为大家铺好基本建设的道路和框架，这种人非常重要！非常重要！

2、运营（挖掘运营高手）

在初创公司的运营也尤其重要，决定着你是否能做好这个项目，是否能把利润比做到极致，是否能运营管理好团队，能否把团队的价值利润最大化,能把所有该想的细节想到，能找到各种方案去突破业绩，能带领团队找到目标，方向，和未来。

如果没有良好的运营就是造成种种困难，甚至直接破产清算，这类人必须有大局观，能看懂项目的核心点，用户的需求，周围人的需求，能带团队，能钻研打法，能提高团队信心，能带领团队越爬越高。

能运用好前期给打造的一切优势劣势，优势期间乘胜追击，劣势期间稳扎稳打，保障后排输出，保证基础利润，保障公司正常运营。

3.社交（打通信息资源差）

在互联网任何行业都是赚的信息差，资源差，很多人说大佬不社交，这句话明显错误，大佬不是不社交，是不和你社交。

百万有百万的社交圈，千万有千万的社交圈，亿万有亿万的社交圈。

团队里必须要有一个良好的社交人员，去混圈子，找资源，谈合作，互联网圈子同样是个大社会，能在社交圈游刃有余的人必然能得到很多的讯息，资源，人脉。

在信息里，资源里，人脉里找到更多的发展方向，甚至是新的业务开拓，测试，这也就是为什么很多公司都会有几个小项目在辅助运营，同样可以随时放大。

以上三要素是初创公司必备，前期不完善的也要尽量填补上空缺，不仅适用于淘宝客，适用于大多数互联网公司。

02、创业合伙人中尽量要避免的点：

虽然很多人合伙创业之前就很相熟，以为每天都可以一起共事，共同发展，其乐融融。而事实上，合伙关系是整个公司最重要的关系。

在创业时期，每个人都说你得提防合伙人之间的紧张关系，并且第一时间解决这种紧张关系。这种说法是非常有道理的，事实上，很多创业公司之所以失败，很大程度上就是因为合伙关系的破裂。

尽量不要和好朋友合伙，这点虽然不是一定的，但是必须要慎重，慎重，慎重。

朋友相处讲究的是情义，做生意讲究的是利益。情义和利益，这两个东西，某些时候可以兼容，但某些时候就是对立的。

谈钱伤感情，谈感情伤钱。所以尽量别给自己找麻烦，如果你一定觉得要一起创业，一定要把所有的丑话提前说清楚。

同样的道理，亲戚之间讲究的是亲情。亲情和利益，这两个东西有时候也没法兼容。

所以如果你合伙创业的时候是身边的亲戚和好朋友，一定要做好沟通，不要觉得很多事情说出来不好意思，或者他占便宜，你吃亏了，这种思想会生根发芽。

做生意是需要斤斤计较的，是需要每一分钱都对上的，每个出发点都是为公司利益考虑，是需要公平的。

掺杂任何的感情因为都会失去公平，不管是兄弟情义，还是亲情，还是爱情。如果你一定要选择，请做足充足的准备。

我想很多经历过的人比初创者更加明白其中的门门道道，有些时候完全会打乱你所有的动向跟计划，甚至满盘皆输。

03、合伙人的契约精神

创业是一场长远的博弈，不要因为相互熟悉就拍板即合，有些事情必须要用白纸黑字写出来，这样对你，对他都好。

1.合伙之间必须设定退出机制

很多创业合伙就是一个想法就开干，中途合伙人退出的原因无非几种。

一种是实在是看不到未来和希望，没有动力继续坚持下去，这个时候有效的退出机制会让他衡量好退出成本，如果退出没有机制，那便是没有成本，很多能干成的事情说不定就因为意志力的动摇失败了。

第二种就是创业初步成功了，这个时候其实更需要大家继续努力朝着共同的目标发展，眼前的蝇头小利不能称之为利，但是如果这个时候发展的理念不同，或者谁都不服谁，亦或者手上都有资源，都可以出去单干，随便找个理由就退出，那这种没有退出机制的约束会让整个公司的利益时刻背着炸弹一样。

这个时候的退出机制就尤为重要：比方说退出可以，资源全部留下，这个时候合伙人就会考虑到退出成本，也更能和你绑定在一起，人都是有私心的，不要用任何感情衡量利益。

共患难很容易，因为大家都没得选，同富贵才是真情，相信我。

白纸黑字是约束，合伙人之间同样需要具备基础的信任，否则每天互相猜忌，小公司没几个人还成天跟宫斗剧一样，能干成什么实事？

但是每个人的观点，思维方式肯定是不相同的，所以要有一定的决策机制，理论上是大股东说了算，但是如果你只占百分之40的股，另外两人每人百分之30，这样就很尴尬。

所以还要在占股比例上，和发展上有高度一致的目标，比方说滴滴公司的CEO打算做的是全国市场，这时候股东考虑到铺开全国市场的可能性比较小，容易失败，而目前在所属城市已经能稳定盈利，所以不愿意继续折腾，集体否决你开展全国的想法，假设这样，你说这样的话你累不累？

徐小平老师讲的这句话很对，“不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊”

合伙之初,一定要明确财务管理机制，所有的矛盾都是因为钱。

要么是赚钱了，分配不均匀，要么是赔钱了，分摊不均匀，最后反目成仇，所以明确财务机制问题，也是首要考虑的问题之一。

利益怎么分，如何占比出资，如何分摊风险，如何分配利润，谁来管钱，钱一定要透明化，每笔支出清楚明了，亲兄弟都明算账，钱这种东西最敏感，稍有一点不清楚就会产生猜忌。

前期明确机制，按照比例分配，别回头公司赚了钱，来嚷嚷我钱分多了，你股份要少了，这种情况稍有遇到点困难，立马散伙，这不叫团队。

不要觉得你跟某某某关系多好多好，从小穿一条裤子都没用，共患难容易，同富贵难。

前面讲清楚，遇事有逻辑，真发生矛盾先协商解决，如果确实有不足的地方，大家开会商讨，可以白字黑字的进行更改，不懂就去找个律师咨询，这年头找律师代写也不贵。

如果是无理取闹，或者心术不正，按照一开始的机制走，把公司的损失和未来的发展影响降到最小。

其实我们要明白,成年人的世界里总是掺杂着利益，你可以不管你的利益，但是你不能不管你合伙人的利益，不能不管你投资人的利益，不能不管你所有工作伙伴以及员工的利益。

大多数人都是看好了商业模式，或者商业逻辑直接就开干，但是你想过没有，如果真的是因为行业赚钱，那为什么大家有做的成功的，依然有这么多失败的？

为什么有的人可以扶摇直上，逆流而上，而有的人只能原地踏步，甚至后退，这背后必然有很多门门道道。

那句流传很广的“大多数靠运气赚来的钱，又会凭实力亏掉”，这句话我是赞同的，因为确确实实有这样的事情发生在身边，所以有时候，成功的要素，行业只占一部分，而人占了绝大一部分。

这个时候选好人，就变得尤为重要。

三十年河东，三十年河西，不用当前的价值去衡量一个人，或许以后他就是一个人物。

而聪明的你能否找到与未来的你相匹配的人物是要花很大的功夫，人找对了，钱很容易就来了。

祝大家都能找到属于自己优秀的“创业合伙人”，一起飞黄腾达，一起君临天下。