2700字干货：揭秘To B行业低成本网站引流推广方法

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企业服务模式是一种全新的商业模式，不只是把软件、服务搬到网上那么简单，它意味着我们和客户之间的长期伙伴关系。企业服务的本质在于：了解客户和真实业务诉求，并为其提供优质的产品与服务，帮助其走出复杂商业环境中的发展困境。

To B用户希望在互联网找资讯

从2017年新成立的创业公司中企业服务类公司占比大幅增长，达到近四分之一的水平，在所有类型公司的比例中位列第一。此外，我国存量创业公司的行业份额，企业级服务占比持续上升，占据了绝对领导份额。To C市场逐渐趋向饱和，向To B延伸成了To C时代的必然选择。To B的产业互联网市场已到了新的阶段。

根据行业报告显示，从消费端转向产业端的市场模式，在利用互联网运营时代，网页广告、微博、微信朋友圈等营销方式，已转向SEO+EDM、自媒体营销的阶段。To B行业更倾向于利用搜索引擎进行资料搜索，网站的内容资讯更值得To B行业的信赖。

对于To B行业而言，利用互联网发展业务，是大势所趋。加上微商形式的发展规限多，如范冰冰护肤品牌利用微信做传播，开展业务，一夜之间被平台所封，损失惨重。

让To B行业不得不将公域流量转向私域流量作出深刻的反思，利用网站承载企业宣传推广的媒介平台，更易保护To B企业的运营发展，也更易获得目标用户端的青睐。

网站是接通流量的桥梁

从90年代互联网兴起时，就有了建官网的热潮，几乎每家企业都有自己的官网。

虽然不知道建官网的价值到底有多大，反正就是别人有我也要有，随便搞了一个。但通过我长期从事互联网行业及Tob业务推广来看，官网在当下，依然是获客的核心渠道。

即使移动端分走了一半PC端的流量，官网的价值依然坚挺，你看百度依然存活的好好的就足以证明，所以现在企业不仅要做网站，更应该好好利用其网站，才能够让To B行业在互联网中获利。

在建网站前，To B行业同时需要明白网站的作用，网站只是买家与卖家达成共识的一个平台，正如线下商铺，客户进店，商家沟通一样，网站正是线上的店铺，只是一个平台。

当然，要让这个「店铺」效益增长，第一步还是需要让更多用户发现「店铺」，前往「店铺」。

目前仍有不少To B行业借助BAT等第三方平台引流获客，但是在别人的平台上玩，就得遵守游戏规则。而往往，游戏规则向来都是倾向于开拓者，想要在该平台玩运营，还得看这些平台的喜怒。因此，这种第三平台引流获客的手段并非长远之计。无法跟踪用户信息、用户路径，对于企业而言，只能做到快速效益，长远发展不可控。因此，企业打造自身平台，利用网站作为自身私域流量的蓄水池，才能更加安稳可控地进行长远发展规划。

正当如此，To B的网站平台，想要获取更多精准流量，还得需要做网站推广才行之有效。

碎片化生活模式，网站推广关注点更变

过去广撒网式的推广引流方式已过去，过去资讯少、选择的平台也少，慢节奏的生活导致用户可以花费大量的时间在搜索引擎中查找资讯;但如今，越来越忙碌的状态充斥着人们的生活，各式各样的资讯平台也成了用户查找资讯的渠道。对于To B行业利用互联网做精准引流，更是困难重重。

推崇全网营销推广，并不无理由，众多的资讯平台下，如何才能让To B行业获得更多的用户关注，全网覆盖显然是大家能够想到的事。然而，对于大部分中小微企业来说，全网营销推广并非轻松之事，因此择优选取才能够帮助企业发展更加长远。

搜索引擎推广引流是To B行业进行网站引流推广的必备方法。根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国搜索引擎用户规模达到了7.66亿，其中有71%的用户来自于百度。因此To B行业做百度搜索引擎引流推广是必须之举。

为解决To B行业如何低成本进行网站推广引流，顺应时代的演变，获得有效地推广，王征先生表示，方法只有一个，就是提高内容质量，别浪费时间在无用的内容输出上。

内容为王的时代，只有优质的内容才能够获得客户关注。哗众取宠、标题党固然能够带来快速的流量，但只是昙花一现，热闹过后，无人再关心。只有真正优质的内容，能够解决用户问题的内容，才能够让用户产生信赖，愿意长期关注。做网站推广也是一样。只有注重推广的内容，切身为用户解决问题，才能够更好地让用户进入网站，成为网站的「忠实粉丝」，成为企业的私域流量。

搜索引擎推广本质应是品牌价值

过去很多做SEO优化的技术员，都会去优化一些热度高的行业关键词，希望能够占领搜索引擎首页，展现更多曝光。但不难发现，即使行业关键词占领了首页后，用户进入企业网站，随后产生购买行为的，寥寥无几。

搜索引擎推广，分为竞价推广及自然排名，过去竞价推广占首页3个位置，近一个月来，百度竞价推广位置增加至5个，这让做自然排名优化的企业感到压力。

竞价推广比拼的是价格，大部分的竞价位置均为行业的龙头企业占据，中小微企业想要占领其中一席位置，困难重重。

另外，基于用户人性层面的分析来看，更愿意相信龙头企业的资讯，因此，企业做搜索引擎推广，即使行业关键词占领首页，也未必能够为企业网站带来流量。有甚之，企业将关键词优化上首页，只是为这些龙头行业作嫁衣裳。

反观，为什么用户更愿意相信龙头企业的资讯，购买他们的产品，很大程度是因为品牌价值所致。越来越理性的用户，更倾向选择知名度高的企业产品，而非价格低廉的产品。这就是品牌的价值体现，用户更愿意相信有知名度的企业。

知名品牌赋予了产品更高的价值，而这种品牌价值同时让用户形成深刻印象，例如说空调就想起格力，说房地产就想起恒大一样，这都是品牌价值的体现。当品牌知名度提升，To B行业的推广才能有足够长远而稳定的发展和影响。

网络是一个媒介工具，推广是其中一环

To B行业转型线上，借助互联网开展业务，无可否认是整个市场环境所需。但企业不应只关注在短期和快速效益上。

网络只是一个媒介工具，是To B行业在互联网中开展业务的一个媒介工具，一个链接买家与卖家的平台，做网站推广，更是To B行业在运营线上业务中的其中一环。

推广为的是帮助To B行业在互联网中吸引更多的潜在用户前往你的网站，并让企业的品牌知名度在无边界的网络空间中得到指数级别的提升。

若认为有了网站、做了推广就能够提升业绩，显然是一个错误的决定。买卖双方达成接触后，更应注重的是产品的质量、服务的质量。只有整个运营环节都处理得当，才能够让To B行业借助网站发挥出强大的效能。

结语：企业只有知名与不知名之分

如上述，企业没有所谓的大小之分，只有知名与不知名之别。如果To B只依赖于渠道而不是建立自身的品牌价值，未来很难得到长远发展，也很难在困境中生存。

时代在变的同时，To B行业也必须对网站引流推广作出改变，推广行业关键词，以量堆砌已不适用。只有沉稳地利用互联网打造品牌的价值，才是To B企业长远发展的最佳方法。

作者：宝盒小姐 微信：18023044316